客流計數器揭秘如何提升終端門店客流量
發布時間：2018-09-25 18:11:24 發布來源：基鴻運
所謂客流，我們通常說人流量，人氣，更專業的說法是客流量，我們都知道一個簡單的公式:銷量=客流量x客戶單價。客流量的多少不僅是任何一家門店在前期選址階段、調查階段、籌備期間以及后期運營期間要核心掌控與關注的問題，也是直接衡量商城業績與競爭力的先決條件，評價一家商城業績的好與差直觀的做法就運用客流統計實時掌握客流情況。
那么，如何突破客流的不利因素，可以通過客流計數器從以下幾個方面努力著手：
1.通過新穎與準確的促銷模式來提升客流：大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，結合門店消費群體,大規模打折讓利活動，達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。
2.通過自身商品結構組合調整來達到吸引顧客的目的：通常我們在目標顧客明確的情況下，如何利用商品結構的寬度與深度來強化賣場客流與客單價，達到顧客需求的大化，讓顧客忠實本商城，商品的表現力至關重要。商品的寬度與深度是結合賣場實際進行的，并每個月一小調整，三個月或半年做一次大調整，才能保證商品的適銷對路與高周轉，從而達到吸引顧客的目的。
3.通過客流計數器鎖定目標消費群體來挖掘客流：商城在實際運營過程中，通過客流統計系統進行統計，對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標客群開發的品類結構，有計劃地進行開發與引進，并充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本商城商品特色，做到人無我有，人有我優，充分利用差異化優勢與資源優勢，挖掘客流。
4.通過提升差異化的增值服務來延伸客流：差異化的服務措施包括商城的公關營銷，經常在執行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，并強強聯合，利用自身客源優勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。
5.通過提升商城自身的配套功能來增加客流：商城的配套功能規劃如：免費班購物車、洗衣房、洗車場、美容店、健身房等，達到功能齊全，集購物、消費、娛樂為一體的綜合性賣場，保證不同顧客群的附加服務與需求，從而擴大商城在本地區的輻射力與競爭力。
6.客流計數器利用賣場空間設計，增加顧客的停留率：賣場的出入口設計、通路設計、動線規劃，時代性與流動性設計、經營理念、口號、形象標識等VI設計是一個商城能否提高客流與客單價的主要動力，充分調動聲、光、味、點、線、面、物、景、色等元素來創造氛圍，吸引客流。
7.客流計數器建立以消費者為數據中心：通過客層定位與目標細分，充分研究商圈內消費者動態，迎合消費者求新求變的消費心態，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場問卷調查、走訪法來確立顧客購買行為的變化與市場趨勢，并以此為依據，做好商品結構調整與對位營銷措施
客流就像一個商城的魂，競爭的加劇使零售業對客流的把握像霧像雨又像風，需要充分引起零售精英，賣場高管們的重視，通過客流計數器進行經營決策分析才能揚起商業的利劍。
